BALANCED SCORECARD EN VENTAS. Publicidad

BALANCED SCORECARD EN  GESTIÓN DE VENTAS Seminario  Miércoles 22 y Jueves 23 de Abril del 2009 de 6:00 p.m. a 10:00 p.m.    OBJETIVOS Comprender el origen financiero de los objetivos comerciales de la empresa. Determinar los clientes actuales y potenciales para lograr dichos objetivos, a través de la actividad de ventas. Considerar otros factores de la gestión de ventas que influyen en su rendimiento. Establecer el BALANCED SCORECARD como sistema de medición. DIRIGIDO A:  Ejecutivos de ventas en general (gerentes, jefes o supervisores), responsables de los resultados económicos de la empresa, que son directamente proporcionales a los ingresos por ventas, logrados a través de un proceso que sigue la fuerza de ventas a su cargo. T E M A R I O    Perspectiva financiera    - Establecimiento del objetivo de ventas, a partir del objetivo financiero.    - Bases de la traducción de lo financiero a la gestión de ventas.      Perspectiva de los clientes    - La cartera de clientes, actuales y potenciales, base del desempeño.    - El proceso de decisión de compras que siguen los clientes.      Perspectiva de procesos    - Proceso de ventas con el que se consiguen los resultados actualmente.    - Mejora del proceso para el logro de los resultados esperados.      Perspectiva de aprendizaje    - Innovación de la conducta del vendedor.    - Habilidades y competencias que deben desarrollarse. EXPOSITOR   DAVID CORTÉZ GUTIÉRREZ   Ingeniero Industrial de UNMSM, con Maestría  en la Universidad del Pacífico, además de otros Cursos y Seminarios de Especialización y actualización en CALIDAD TOTAL, BENCHMARKING, REINGENIERÍA. Se dedica a la consultoría y capacitación desde 1993 en Marketing, Dirección de Ventas y Servicio con Calidad; ha sido del staff de consultores de LERNER CONSULTORES S.A. y MANATEC. Profesor en IPAE, en temas de Marketing y Gestión de Ventas; invitado por el Programa Bolívar, Actualmente, participa en un Programa de Actualización en Gestión METODOLOGIA Exposición descriptiva y práctica de las herramientas, con desarrollo de ejercicios y casos. Los participantes deben llevar los datos e información relacionados con el tema para hacer un ejercicio sobre sus empresas. CERTIFICACION  DIPLOMA de Participación INVERSION  US $ 180.- (más IGV) Material didáctico, Pioner con el Material de la presentación del expositor. Dos Coffee Breaks y estacionamiento.   FORMAS DE PAGO Depósito en Banco Scotiabank  Cta. Cte. Dólares Nº 2968393                                           Cte. Cte. Soles    Nº 000588204 Cheque "NO NEGOCIABLE" a nombre de PHOENNIX CORPORATION S.A.C   LOCAL: HOTEL EL CONDADO  Alcanfores 425 Miraflores   INFORMES E INSCRIPCIONES  PHOENNIX CORPORATION S.A.C.  Teléfono 447 5046 e-mail: capacitacion@phoennixcorp.com    Horario de Atención De Lunes a Viernes de 9:00 a.m. á 5:30 p.m. "ÉTICA Y EXPERIENCIA PROFESIONAL A SU SERVICIO, RESPETANDO LA PROPIEDAD INTELECTUAL"